長期follow武士的應該都知道（也是長期以來多少都寫過的觀念），最後一次簡單點列：
一、保險核心價值
ANS：
能發揮雪中送炭、及時雨，
或千鈞一髮之際的救命浮木等功能，
符合核心價值，
簡單說就是「不能沒有它」。
結果→ 沒有它活不下去
二、非保險核心價值
ANS：
不過是錦上添花、可有可無，
或雪上加霜之際還是發揮不了效果，
偏離核心價值，
簡單說就是「沒有也沒差」，
結果有二 →
A、沒有它也不會死（同錦上添花）；
B、有了它卻發現給付杯水車薪，依然幫不上什麼忙。
三、為什麼保險產業普遍令人厭惡？
ANS：
很簡單，業者在各類文宣、廣告，
或媒體上訴求情形「一」（保險核心價值）來推廣保險，卻以情形「二」（非保險核心價值）的商品，作為實際要求業務員主推給民眾的東西。
當說的東西（保障很棒）跟多數民眾實際經驗/體驗到的結果（給付偏低）呈現極度落差時，這整個產業就不會讓人有多大信任，甚至厭惡。
