小弟在壽險公司待過，一些經驗分享，為何會有業務員規劃這種高保費低保障的保單。
正常一般從業人員就算經過人身保險業務員測試合格，也不懂保險保險的意義與功能是什麼，通常只靠內部的教育訓練來了解。而公司教育訓練是上什麼？當然就是先商品教育洗腦業務，業務再去灌輸所謂的保險觀念給客戶，而一般業務並不會質疑公司教授的觀念是否正確，如同之前版友說過的，業務本質還是在於銷售。
公司只會教你如何賣，話術怎麼說，聽話照做就對了，就更別說做功課去了解保險的本質意義為何，所以大部分業務與保戶的保險觀念還是來自公司的那一套內部教育。(小弟爬了保險版後才發現怎麼都跟公司說的不一樣...
而終身還本型商品的出現，個人認為跟人性的貪小便宜有關係，因為多數人並沒有把保險視為是一種支出，認為沒用到，繳的保費就浪費掉了，但你買了保險就真的希望生病或發生意外然後申請理賠嗎？你買滅火器會希望發生火災嗎？這不都只是為了降低損失，轉嫁風險的一種工具不是嗎？
保險不是有沒有的問題，而是當發生時能不能有效的幫你解決當下的困境，但這種想法造就了所謂終身還本型的商品，保險公司當然會順應潮流迎合市場需求，可是別忘了保險公司不是吃素的，既然市場有這種需求，商品就會設計的讓你感覺很讚，完全就是為您個人量身打造，用不到還會加記利息退還給你的下一代，多麼溫馨感人，讓你覺得你的選擇是對的，是個愛家有責任感有肩膀的好人，客戶覺得滿意，業務錢收的開心，當然就是主推這種終身險，佣金又高的先賣啊。
而當你提出疑問，這商品對客戶好嗎?
真的會出現
"商品沒有好壞，只有適不適合"
"你覺得這個商品不好，代表妳對公司的認同度不夠"
如果你喜歡他，你就可以找出他的好" <<<<(情人眼裡出西施的概念
"實支實付只能買一家，買兩家的人都是在靠保險賺錢"
聽了當下都想學無濕滑白眼...
只能笑笑帶過
雖然說網路方便，資料很多可以查，但當羊的大有人在，老一輩年紀長的，不會估狗不會爬文，預算出來就給業務安排，頂多再凹個退傭，而年輕人買保險很多時候，也是被家裡的長輩說服某某阿姨服務很好，保險跟他買就好了，於是就被推了一堆人情保單，對他們來說保險仍是資訊不透明。
現實的保險公司內部跟保險版真的是兩個世界⋯⋯
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