【QA】怎麼知道自己買對還買錯保險

有人問我：「怎麼樣知道自己買對還是買錯保險？」

老實說特定人買對或錯，

只有透過檢視保單且了解其需求下才能評斷，但問題換成：「保錯保險的人，通常可能有哪些特徵？」倒是可以提供一點看法。

㊀ 無法「自己」說明保單內容

例如：壽險額度多少？

定期實支額度多少？

終身和定期險的差別？

你如果無法自己跟他人說明自己的保單內容，那表示你對保險的瞭解還是隻待宰羔羊等級。

 

㊁ 只跟「單一公司」、「單一業務」往來，甚至業務還是你的親戚朋友

你應該要理解，

單一公司沒有完美商品、

單一業務見解不見得夠多元、客觀，

你的親戚朋友業務員不一定會為你著想。

 

㊂ 認為「很多人有買就該買一張」、「保費高等於保障多」

沒什麼好說，

如果「保費多＝保障高」，

就不用報導國人平均保障偏低，

保費滲透度竟是全球第一。

 

㊃ 沒做功課

你買房一定會做功課；

你買車也幾乎有做功課；

你買保險卻懶得做功課⋯⋯ （但你的總保費可能是一台車價、一間房的頭期款，而你可能聽到業務說每天只要OX元⋯⋯）

 

㊄ 只想到自己

「保險可以拿回錢嗎？」

如果你覺得保險拿不回來是浪費錢，

只有能拿回或賺錢才是不浪費的保險，

那你應該去捐錢給慈善機構、團體，

然後試著思考為什麼你不會因為這些慈善團體沒有把錢還給你，你卻不會因此覺得浪費錢？

 

最後，如果你有上面那些「症頭」改不了，其實你買「罐頭保單」是最保險的做法。

 

 

業務員很流行的話術有一句：「保險無法改變你的生活，但可以防止你的生活被改變。」我可以告訴你，那句話前提建立在「買對」保障型商品，如果買錯，我可以告訴你網路有不少繳不下去的例子，而買錯商品可以讓你的生活很快發生變化。